איך לגרום למעורבות רגשית בסרטון אנימציה
אז איך יצירת מעורבות רגשית בסרטון אנימציה יכולה לתרום לעסק שלכם, ואיך לעשות זאת נכון?
למה לשווק באמצעות סרטון אנימציה?
ישנם סיבות רבות למה שיווק באמצעות סרטונים בכלל וסרטוני אנימציה בפרט מצליח כל כך. אחת הסיבות המרכזיות היא שסרטון אנימציה מסוגל לגרום לחיבור רגשי של הקהל בצורה הרבה יותר יעילה ומהירה ממדיות אחרות. המעורבות הרגשית בסרטון אנימציה היא חיונית על מנת להצמיח את הקהל של העסק. לעסקים קטנים ובינוניים היא חשובה אף יותר.
המספרים מדברים בעד עצמם
שיווק באמצעות סרטון אנימציה מעלה את הסיכויים למכירה, וזה מוכח! 85% מהאנשים נוטים לקנות מוצר אחרי שצפו בסרטון מהעסק. אם נסתכל על השוק נראה כי מעל 87% מהמשווקים באינטרנט משתמשים בטכניקה הזאת. ובגלל שהשימוש בסרטון אנימציה הוא נפוץ, יש חשיבות להפקה של סרטון אנימציה איכותי. כזה בעל תוכן מתאים ומושך שיוכל להבטיח את ההשפעה המירבית והטובה ביותר על הצופים (חיבור רגשי) ובכך להגדיל את אחוזי הקנייה.
חשיבותה של המעורבות הרגשית בשיווק B2B (בין עסק לעסק)
אז למה זה כזה חשוב שתהיה מעורבות רגשית כשיוצרים סרטון אנימציה לשיווק בין עסק אחד לאחר? רוב האנשים פשוט מניחים שכשזה מגיע לשיווק בין עסקים הכל צריך להיות מאוד מקצועי ואין שום רגש שנכנס לתמונה. הרי לעסקים יש החלטות מורכבות שהם צריכים לקבל לפני כל השקעה שהם שוקלים לבצע. הם צריכים לקחת בחשבון דברים רבים כגון: עניין התקציב, קלות שילוב השירות או המוצר בעסק, יישור מוצר או שירות חדשים ליעדים עסקיים ארוכי טווח, מתחרים ועוד. לכן קל לחשוב שכאשר עסק לוקח החלטה היא מבוססת על היגיון בלבד.
מחקרים מספרים
תופתעו לגלות שמדען המוח אנטוניו דמסיו הצליח לשלול את הטענה הזאת כאשר עבד עם אחד המטופלים שלו אשר איבד קשר עם הרגשות שלו עקב גידול שהיה במוחו. לפני שחלה אותו מטופל היה איש עסקים מצליח מאוד, ולמרות שהאינטליגנציה וההיגיון שלו לא נפגעו עקב הגידול, הוא לא הצליח להשלים בצורה נכונה את הפרוייקטים השונים בעבודה שלו, וקיבל סדרה של החלטות שגרמו לו לאבד את עבודתו וגם גרמו ולפירוק מערכת היחסים שלו.
מסקנות
דמסיו הסיק שהמטופל לא חש רגשות עזים מה שמנע ממנו לקבל החלטות בעלות ביסוס. במשך השנים מדעני מוח שונים ערכו מחקרים דומים והגיעו למסקנה כי הרגש נועד לעזור לנו בקבלת החלטות והוא אף חיוני ביותר לכך. הסיבה לכך היא שכאשר אנחנו שוקלים מצב פוטנציאלי מסוים, אנחנו מדמיינים את עצמנו באותו המצב ובכך נותנים הערכה (לרוב לא מודעת) לרגשות שהופיעו, בין אם הם חיוביים או שליליים. מעין אינסטינקט הישרדותי הקיים בתוכנו שעוזר לנו לקבל החלטות נכונות.
רגש מזיז אותנו
בסופו של דבר צריך לזכור שכולנו בני אדם, ולכן לא משנה כמה ננסה לבצע החלטה עסקית שקולה והגיונית, הרגש תמיד ישחק תפקיד מאוד חשוב בקבלתה. על מנת שטקטיקות שיווק בB2B יהיו מוצלחות, הן חייבות לעורר רגשות נכונים אצל קהל היעד ולא רק לפרסם סיבות הגיוניות לקניית המוצר והשירותים השונים.
בעסקים קטנים ובינוניים מעורבות רגשית בשיווק על ידי סרטון אנימציה היא חיונית ביותר. לא משנה אם זה עסק שקהל היעד שלו הוא עסקים אחרים או לקוחות פרטיים, הוא חייב להכניס גם פסיכולוגיה צרכנית לאסטרטגיה שלו.
לרוב חברות קטנות מתמודדות מול אתגר גדול כשזה נוגע לשיווק וידאו וזה משום שעומדים לרשותם משאבים מוגבלים – תקציבים קטנים יותר, צוות קטן יותר ובעקבות זאת גם מעט זמן. לכן לעסקים גדולים קל הרבה יותר להפיק תוכן וידאו באיכות גבוהה יותר תוך כדי התנסות באסטרטגיות שונות.
חיוני לעסקים קטנים ובינוניים
עסקים קטנים נמצאים תחת לחץ גדול להספיק לעשות כמה שיותר בצורה הטובה ביותר עם המעט שיש ברשותם. כדי שלא יתבזבזו לחינם המשאבים, שהם גם ככה מועטים, כל אסטרטגיית שיווק חייבת לספק תוצאות טובות מאוד ולא זאת בלבד אלא גם צריכה להתמקד גם בהעלאת המודעות למותג ולביסוס המותג כארגון אמין.
איזה דרך טובה יותר לבסס אמון אצל הצרכן אם לא בעזרת מעורבות רגשית? אם תוכלו להבין איך להשתמש ברגשות של הצרכן על ידי סרטון אנימציה תוכלו להוכיח לצרכן שאתם מבינים אותו ובכך לבנות את האמון בין העסק שלכם אליו ובכך למנף את המוצרים והשירותים שלכם בצורה הטובה ביותר.
איך עושים את זה נכון
הדרך הטובה ביותר כדי להגדיל את קהל היעד שלהם היא באמצעות תוכן וידאו שיהדהד רגשית לצרכן שלכם.
אז איך בעצם אפשר להתחבר רגשית לקהל היעד שלכם באמצעות סרטון אנימציה?
על מנת לעשות זאת תצטרכו לחשוב מחוץ לקופסה. נסו לשכוח מהתפיסה של לרשום את כל היתרונות שיש למוצר שלכם להציע, ובמקום חישבו כיצד המוצר שלכם יכול לעורר רגש אצל הצופה. שמחה, צחוק, פחד, אלו הם הדברים שמניעים אותנו. במקום להתמקד בכמה טוב המוצר שלכם, עדיף להתמקד בכמה טוב הוא יגרום ללקוח להרגיש. סרטוני אנימציה הם דרך לעורר רגש, באנימציה אנחנו יכולים להגזים ולהגדיל רגשות, ובכך לתפוס את הפוקוס של הצרכנים.
כמה דוגמאות
כמה דוגמאות לעסקים שיצרו מעורבות רגשית בסרטון שלהם:
אדובי
הפרסומת של חברת אדובי משנת 2013 "click', baby, click " היא דוגמה מדהימה ליצירת מעורבות רגשית. הפרסומת עוקבת אחר חברת אנציקלופדיות שמגלה שכמות המכירות שלה באינטרנט עלתה פתאום פלאים. אנחנו בתור הצופה נסחפים עם ההתרגשות של העסק והספקים השונים ובסוף מגלים שכל הקליקים נובעים מתינוק שפשוט לוחץ שוב ושוב על כפתור "קנה" בטאבלט. הסרטון נסגר בשאלה "אתם יודעים מה השיווק שלכם עושה? אנחנו יכולים לעזור". אדובי לא מבזבזים זמן על להסביר איך הם יכולים לעזור ובמה בדיוק, מה החסרונות או היתרונות שלהם, או אפילו מה המוצר שלהם עושה. מספיק להם להצחיק את הצופים ולגרום להם לחשוב על השלכות דומות שעלולות לקרות בעסק שלהם ובכך למשוך אותם לברר עוד פרטים על אדובי והמוצר אותו הם מוכרים.
אותו רעיון רק בסרטון אנימציה
עכשיו תסתכלו על הסרטון שוב ותדמיינו לכם כמה סרטון כזה עולה? בשביל להפיק ולצלם סרטון כזה צריך הרבה כסף! כל הלוקיישנים השונים, השחקנים וימי הצילום הרבים… בקיצור ים! עכשיו תחשבו אנימציה – את כל זה היה אפשר לעשות באנימציה ולהעביר את הרעיון בלי לצאת מהבית ובלי לרוקן את כל תקציב השיווק של העסק.
The Power of Words של "פרפל פדרס" (נוצות סגולות)
דרך חכמה נוספת להפגין את הכוח של המוצר או השירותים שלכם באמצעות סרטונים היא לגרום לצופה להבין את האפשרויות שהוא יכול להציע להם. סוכנות הקופירייטינג "נוצות סגולות" הצליחה לעשות זאת באופן מבריק בוידיאו שלהם "כוח המילים" שהפך לויראלי. הוידיאו מציג לנו את הסיפור של אדם עיוור וחסר בית הפושט את ידו בעזרת שלט הניצב לידו שבו רשום: "אני עיוור אנא עזרו לי". האנשים השונים החולפים על פניו ברובם מתעלמים ממנו. בשלב מסויים אישה אחת עוצרת ומשנה את הכתוב בשלט למשפט: "זהו יום כל כך יפה ואני לא יכול לראות אותו". מאותו רגע אנשים רבים תורמים מכספם לאיש וכשהאישה חוזרת הוא שואל אותה מה היא עשתה לשלט שלו והיא עונה: "רשמתי אותו דבר רק במילים שונות". בכך החברה מציגה את הכוח שיש למילים על אנשים ועל המעשים שלהם, השירותים אותם היא מוכרת ומדגים את הערך של השירותים הללו בפני הצרכן.
הסרטון נצפה מעל ל28 מיליון פעם מאז שיצא בשנת 2010 מה שמראה לכם את ההשפעה שיש למעורבות רגשית בסרטון.
גם את הרעיון המבריק הזה היה אפשר להעביר באמצעות סרטון אנימציה. הפקת סרטון אנימציה יכולה לחסוך לכם זמן וכסף רב. והכי חשוב – כמו שהדמיון הוא חסר גבולות כך גם עולם האנימציה!
רוצים לראות דוגמא לסרטון אנימציה שיגרום לכם למעורבות רגשית?
כן, גם סרטוני תלת מימד אנו עושים וגם בהם אפשר להפיח חיים. מוזמנים להסתכל בדף של הדמיות תלת מימד שלנו.
הנה עוד סרטון אנימציה לעסקים שגורם למעורבות רגשית:
והנה סרטון פשוט שאנחנו עשינו שיכול להעביר רגש בפשטות ולגרום לצופה להרגיש הזדהות
עשינו מאות סרטוני אנימציה והדמיות תלת מימד נוספים, מוזמנים להציץ